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Polo Barrionuevo

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Un espacio para los pequeños y medianos distribuidores

 

 

1. Los cambios en la Distribución: la tendencia a extender los territorios a través de las PyMEs

Como quien espera el Día del Juicio Final, durante veinte años al menos, hemos leído, escuchado y hasta aprobado, mensajes que anunciaron la desaparición de los pequeños y medianos distribuidores. El escenario fue pintado muchas veces, presagiando un entorno comercial en el que los “grandes” dominarían y que como resultado, las PYMES que participaban del comercio masivo o especializado, tenderían gradualmente a desaparecer y ello aun cuando podía parecer doloroso o provocar nostalgia, no sería más que un justo precio a pagar por la llegada del progreso.

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EVALUACIÓN DE SUS MERCADOS Y DE LOS MERCADOS EXTERIORES

 

 Leopoldo Barrionuevo

 

 
 
 
EVALUACIÓN DEL NEGOCIO

 

 
1. Ponga al marketing como objetivo y evalúe así su negocio

 

 

El Marketing sirve para crear clientes y conservarlos y que nos prefieran con el objeto de lograr que compren más productos más asiduamente. No abandone estos sabios principios pensando que el Marketing es de difícil comprensión y si prefiere llámelo Mercadeo y hágalo sencillo.
Si usted quiere saber cómo está su negocio y si se encuentra en condiciones de enfrentar el actual período de post crisis y superarlos con ventajas para su condición, debe evaluar y diagnosticar su situación con objetividad. Piense que puede ser pequeño pero aun así tiene toda la posibilidad de crecer y recibir apoyo porque hay otros que lo necesitan, posiblemente como distribuidor de sus productos o como una extensión de sus servicios.

MUJERES

MUJERES

El derecho a tener hijos

 

En Costa Rica, como en todos los países latinoamericanos, las contradicciones entre la liberalidad y el conservadurismo son múltiples e insólitas. El caso de la fecundación in vitro es una de ellas.
En 1978 nació en Inglaterra, Louise Brown, la primera “bebé probeta”. Desde entonces hasta ahora, la técnica de reproducción asistida conocida como fecundación in vitro (FIV), ha logrado más de 4 millones de embarazos. Su creador, el biólogo británico Robert Edwards acaba de ser distinguido con el premio No
 
bel en Medic
 
ina.
La noticia del galardón no pudo ser más oportuna en Costa Rica: la Comisión Interamericana de Derechos Humanos (CIDH) acaba de determinar que la sentencia de la Sala Cuarta que en 2000 prohibió la FIV es una violación al derecho de formar una familia.

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ELOGIOS - LEOPOLDO BARRIONUEVO

 

¿Funciona el marketing?

 

Mercadeo o Marketing o como se lo quiera llamar sigue siendo un enigma: en las empresas saben que hay que practicarlo a riesgo de la propia continuidad como ejecutivos, funcionarios o asalariados: todos saben que si las ventas no se dan según las expectativas y además, son rentables, los días de los marketineros están contados, es el salario del miedo, ni más ni menos, de igual modo que el de los directores técnicos en el fútbol: si no obtienes buenos resultados, te vas.

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JAVIER SOLIS

 

El Nobel del sistema

 
Por Javier Solís
 
 
Para el envío de hoy tenía dos temas relacionados con mi reciente viaje a Berlín.  Pero la actualidad del premio Nobel de literatura al escritor Mario Vargas Llosa se impone. Fortuitamente insinué la semana pasada que los premios Nobel son productos culturales del pasado. Pertenecen a un sistema político y económico que viene demostrando cada vez con mayor claridad su incapacidad para crear un mundo nuevo.
 

El a;o 45 inolvidable

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EL 45 UN AÑO INOLVIDABLE

 

A 65 años del 17 de octubre peronista


Por Leopoldo Barrionuevo

 

 
Año inolvidable el 45, en especial para aquellos que como yo vamos recuperando la memoria lejana y olvidando lo reciente cotidiano. Un síntoma de ansia, perdón, de ancia…nidad, si bien en estos tecnológicos tiempos se lo denomina tercera edad, la que el oráculo de Delfos pretendía apoyada en un bastón.
Por entonces era un muchachito algo robusto, pero de pantalones cortos aún, ya que apenas iniciado el año cumplí los trece y a menos que uno fuera alto y peludo, hasta los catorce “no se alargaban los días” como entonces se hacía referencia a los “leones” largos. Hasta ese año nos movilizábamos a cazar gorriones para la polenta con pajaritos en el Bañado de Flores, desde donde divisábamos Pompeya “y más allá de la inundación” como dijo “Sur” el tango de Manzi y Troilo que iba a llegar después, a principios del 48.
El vendedor sin entusiasmo, ganado por el desánimo, lo transmite.  La desmoralización es como un tobogán:  se cae en ella sin darse cuenta y cada vez más profundamente.


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MOTIVACION PARA EL TRABAJO EN EQUIPO

 

SEXTA PARTE
 

EL  CONCEPTO DE LIDERAZGO.

 

 

¿Qué es liderazgo?

 

Se denomina liderazgo a la situación en que una persona, en virtud de su capacidad o influencia, halla seguidores en un determinado grupo humano o comunidad. Puede estar basado en cualidades personales, tanto como en el prestigio que otorgan la capacidad o del status social.
En realidad es difícil aceptar que existan cualidades personales de tipo universal que nos permitan establecer ciertos puntos de partida para determinar en qué condiciones aparece un líder, puesto que la historia nos demuestra cómo han sido de diferentes los máximos representantes del liderazgo.

ANTONIO FRAGALA

ANTONIO FRAGALÁ
 
 
Antonio Fragalá,  escritor, pintor, poeta, filósofo, acaba de perder una condición que no merecía: autor inédito, si bien muchas de sus páginas se movían en blogs hasta que por fin nos entregó no una obra menor sino un delicado ramillete de cuentos que lo muestran como un autor consagrado, si bien no había publicado hasta el presente.
Nos congratulamos en presentar su excelente “Los sombreros de copa” de Editorial Dunken, libro que lo pinta tal cual es, en todas su facetas.
 

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UN RINCON CUALQUIERA

 

 

Fotografías de Arturo Obadía Beracasa.

 

 

 Un rincón cualquiera. Fotografías de Arturo Obadía Beracasa,


Un evento producido por el Museo Sefardí de Caracas Morris E. Curiel. La exposición tiene lugar en la sede del Museo (Asociación Israelita de Venezuela, Paseo Colón con Av. principal de Maripérez, Caracas).  El domingo 17 de octubre a las 11AM el fotógrafo estará conversando con el público. La clausura de la muestra  será el 3 de noviembre de 2011.
 Arturo Obadía estudió fotografía en el International Center of Photography de Nueva York. Ha dedicado gran parte de su trabajo a captar la naturaleza, no desde  un punto de vista documental  o reporteril sino desde la sensibilidad del viajero abierto a un diálogo con cada paisaje encontrado a lo largo de sus múltiples andanzas. En sus fotografías en blanco y negro la presencia de la naturaleza se mezcla con las sensaciones y los estados de ánimo del autor: nostalgia del lugar dejado atrás, admiración y empatía.

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IDEAS PARA ENFRENTAR LA CRISIS       IV PARTE

 

CONTINUACIÓN...

 

COMPETITIVIDAD


Hay muchas empresas competitivas y lo que deben plantearse es cómo mantener esa competitividad, pero recordar que todo cambia y hay que estar atentos a esos cambios: no perdonan.
En primer lugar debe revisarse la Estrategia, luego la Estructura, más tarde la Gestión y en ese caso debemos ocuparnos de los Recursos Humanos y finalmente le llega el turno a la Eficiencia, la Calidad, la Productividad.
El primer caso representa volver a replantarse el negocio totalmente; el segundo paso implica achicar, reducir, pero también ampliar. Estos dos pasos son los más importantes, simplemente porque la Gestión y la Eficiencia consumen tiempo, no son inmediatas.
Los cambios estratégicos conducen a cambios estructurales, es más, van juntos, conforman un conjunto por lo general interrelacionado.

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HUMOR

 

 

MI TIA AMPARO

 
 
"Mi anciana Tía Amparo,  es una mujer de 93 años, que estaba particularmente afectada por la reciente muerte de su marido.
 
Ella decidió suicidarse, y unirse a él, en el más allá...
 
Pensando que lo mejor para él la sería acabar rápido con el asunto, buscó su vieja pistola del ejército, y tomó la decisión de dispararse un tiro al corazón, ya que estaba partido, por el dolor de su pérdida. 

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SI LOS MINEROS HUBIERAN SIDO TICOS:

 

1.  No los sacarían el 12 de octubre porque es Feriado y lo pasan para elLunes 18.

2. Los Diputados aprueban el Rescate y los del PAC hubieran estado en contra, así que no habría quorum para realizarlo.

3. Oscar López reclama porque la salida de la cápsula no tiene rampa para discapacitados.

4. Gloria Valerín dice que NO los saquen hasta que el fulano deje a la querida y acepte de nuevo a su esposa.

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Top Global Leanders Are Best Team-Builders

 

 But of a good leader, who talks little,
When his work is done, his aim fulfilled,
They will all say, "We did it ourselves."


                                  
Lao Tzu (500 BC)

 

Running a global operation with managers in many different countries is like trying to drive a car from the back seat. You don't have the view and the perspective, nor do you have the controls that those in the front set, the on-site managers, have.  Yet, if you manage international operations, you are responsible for what happens throughout the company's global operations.
The only way that you can survive is by creating a truly exceptional global leadership team that runs by itself while coordinating with you and each of the other team members.

 

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ING. EDWARD MURPHY

 

 

Nuevo Tratado de Murphy
del mismo autor de :
"Nada está tan mal que no pueda empeorar".

 

LEY DE LA BÚSQUEDA INDIRECTA


1. El  modo más rápido de encontrar una cosa, es buscar otra.
2. Siempre encontramos aquello que no estamos buscando.

LEY  DE LA  RELATIVIDAD  DOCUMENTADA


Nada es tan fácil como parece, ni tan difícil como  la explicación del manual

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José Luis Rivas

"LAS EMOCIONES Y EL MARKETING"

 

Un enfoque imprescindible para el éxito en las relaciones
con nuestros clientes y prospectos

 

Mal que nos pese, los seres humanos actuamos más por nuestras emociones que por la lógica de la razón. Nadie ignora que los clientes responden a las comunicaciones de marketing de forma emocional, no sólo cuando compran un producto, también cuando no lo compran. Son muy pocos los que emplean su raciocinio y calculan fríamente los beneficios de uno y otro producto antes de tomar la decisión final.

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DR. OSWALDO GUITIÉREZ.

 

 

 
¿Qué nos diferencia de las sociedades avanzadas?
 

 

 

¿Capacidad intelectual para lograr lo que ellos son y lo que tienen? Sin duda que no, porque los inmigrantes latinos se adaptan bien al sistema y sus leyes. Muchos son exitosos, aunque como grupo, en menor grado que las familias de otras latitudes, como las asiáticas. ¿Diferencias genéticas? menos; los estudios demuestran que todas las razas tenemos genéticamente mucho más en común que nuestras diferencias (menos del 0,1% del genoma). ¿Pasado histórico, o sea, aprendizaje? desde luego que sí.

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OPINION DE NUESTROS LECTORES

 

Como de costumbre coincidimos en idéntica escuela. Te agradezco una vez más tus conceptos que incorporaré a mi página
 
Leo
S:.F:.U:.
 
Q:.H:. Polo: una vez más das en el clavo. Nos vamos en declaraciones líricas sobre el cliente.Ya no sabemos cómo llamarlo: consumidor, comprador, usuario, socio...¡por ahí se inventaron el de "creyente". ¡Uf! Todo estaría muy bien sino fuera por un detalle: a nadie le importa un pito la unidad humana cliente. El ser que da vida a la transacción. Nos vamos en Departamentos de: Servicio al cliente, Satisfacción del cliente, Servicio al consumidor y otro montón de sustantivos rimbombantes. ¡Tantos como nuevos tecnócratas y calenturas lleguen a dirigir los departamentos con los cuales jamás podrá comunicarse un mísero moral - cliente, sin antes pasar por máquinas, computadoras, accesos automáticos, conmutadores y, cuando mucho, una cursi y posiblemente siliconada jovencita que filtra todas las llamadas.

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MARKETING PARA MATIAS

 

MARKETING ES EL MODO SIMPLE DE HACER LAS COSAS

 

Usted es un pequeño empresario y a veces es el único que trabaja en su empresa. Pertenece a los cientos de miles de organizaciones que sostiene la economía de nuestros países, recaudan y pagan impuestos y generan empleos.
Se dé cuenta o no, casi todo lo que usted hace es marketing en pequeño.
Sus posibilidades de crecer y desarrollarse y obtener el máximo de su pequeña inversión depende de unas pocas normas que le sugiero imprimir y pegar para su uso cotidiano en un lugar donde tenga ocasión de recordarlas con frecuencia hasta el momento en que se conviertan en mandatos, a saber:

 

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