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Obra de Leopoldo Barrionuevo y editada en Costa Rica por Farben-Norma que el autor dedicó a sus nietas Manuela y Valeria que extiende, amplía y actualiza su primer libro: Relaciones Humanas en las Ventas, publicado en 1963 por la Universidad de Ciencias Comerciales de Buenos Aires.
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Un recuento histórico de las portadas de los numerosas obras de Barrionuevo lo largo de los últimos 44 años, que aquí encabeza la ya mencionada “Relaciones Humanas en las Ventas” de 1963.
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Mercadeo Siglo XXI
A principios de este siglo, Leopoldo Barrionuevo escribió estas Recetas así llamadas por representar esbozos de conceptos acerca de temas que estaban cuestionados en virtud de los cambios.
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Estrés y algo más 
Nuestro columnista de temas Psicológicos, Dr. Arturo E. Agüero, cuya próxima obra “Lo Psicosomático”, nos habla de sus inquietudes, aborda el tema que tanto preocupa en estos tiempos: el estrés.
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Algunas perlas acerca de la empresa actual y de las prácticas de los ejecutivos, hacen de estos breves conceptos, todo un tratado de pensamientos breves de suma utilidad.
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Frases inteligentes 
Dada la velocidad del diálogo en los films de Woody Allen, muchas veces se nos escapa la ironía y lo brillante de sus réplicas. Hagamos un paréntesis para disfrutar de la brevedad e inteligencia de esos parlamentos inigualables.
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Se necesitan vendedores
Desde Guatemala, Giovanni Cardoza, Gerente de Operaciones de la Cadena de Tiendas de Calzado Roy nos brinda un panorama sobre los vendedores y su escasez para el año que se inicia
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Magia para vender
Jorgito González nos cuenta sus secretos de aprendiz de mago en Guatemala y aunque lo oculte, tiene galera y bastón.
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Sobre diciembre
Nuestro colaborador permanente, Ronald Rivera rescata del cajón de los recuerdos estas páginas sobre diciembre que son muy oportunas para la época.
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Representantes
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Guatemala
Leopoldo Barrionuevo – Guatemala
12 calle 1-25 Zona 10
Géminis 10 – Torre Norte
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Tels. 2335 3544 y 45
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Una publicación humanística
Como quien no quiere la cosa, concluye el 2007 y la 2ª etapa de Marketing Interamericano ya está en marcha, cumpliendo con su misión de capacitar, investigar, crear inquietudes, entretener y divertir, además de contribuir a la formación humanística de la gente de mercadeo y ventas en particular.
A continuación, ingresando a la página interior, usted podrá hallar el sumario correspondiente a esta edición.
Pulse Sumario y podrá verlo.
Sumario
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Enrique Luque Carulla y el Marketing en Colombia
 Recientemente nos dejó un gran empresario colombiano cuya trayectoria profesional ejemplar en el marketing de Colombia se describe aquí en su verdadera valía, narrada por quien fue su casi hermano, Polito, como Quique lo llamaba.
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Programa de Pittsburgh: 2008
 Para julio del 2008 está previsto realizar un nuevo curso de postgrado en la Universidad de Pittsburgh, Pennsylvania siempre bajo la dirección del Dr. Enrique Mu y la codirección del MBA Guillermo Baena.
Incluimos la página 21 de la Revista Virtual Clásicos_62 del Center for Latin American Studies con la Graduación 2007.
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Astrología Empresarial
 Un tema científico y práctico que Leopoldo Barrionuevo con seriedad en base a la más antigua de las ciencias: la Astrología, en este caso aplicada a la empresa, sus ejecutivos y vendedores de ambos sexos.
Un modo útil de establecer la interrelación del personal y sus capacidades para cada actividad, acorde con sus signos.
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Humor
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 La columna de los lunes
Los lunes comienza la semana del periódico La República de Costa Rica con una refrescante columna de Claudia Barrionuevo. Aquí incorporamos sus últimos diez artículos, algunos ácidos, otros divertidos, los más, amenos.
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 ¿Por qué declina la empresa familiar?
Leopoldo Barrionuevo ha asesorado 35 empresas familiares en 11 países desde 1970. Es un tema arduo ya que no hay dos familias iguales, no admiten recetas y requieren un tratamiento con numerosas variantes que contemplen múltiples intereses, a la vez que conflictos.
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 El émulo de Nicómaco
Emulando a Nicómaco y a Amador, Matías Barrionuevo es destinatario del Marketing que aún no ha publicado su abuelo. En esta oportunidad navegamos entre Mercados, Productos y Canales, además de segmentación, posicionamiento, misión, visión y traición.
Estos temas son polémicos, lo que es habitual con un quehacer tan cambiante como éste.
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 Errores en Mercadeo y Ventas
25 errores de Mercadeo y 25 de Ventas son más que suficientes para demostrar las “metidas de pata” más habituales en el Marketing. Vale la pena revisarlas y corregirlas o bien, cuestionarlas.
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La reunión de ventas
¿Cómo se organiza una reunión de ventas efectiva en la cual no se va a perder el tiempo ni a hacérselo perder a los vendedores? Decía Drucker que la gente o trabaja o se reúne: no puede hacer las dos cosas al mismo tiempo a riesgo de contraer “reunionitis”
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 EL PUCHERO: El plato más tradicional de los argentinos derivado del cocido madrileño y gallego y con primos hermanos como la Olla de Carne tica y el Sancocho bogotano o panameño. Cómo se elabora y cómo se lo puede degustar en el restaurante “El Globo” de Buenos Aires
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Humor
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 Génesis: 1860 a 1880
La segunda parte de nuestra nueva historia de tango nos trae los años de Génesis, cuando aparecieron los primeros, con trasfondo prostibulario, entre el año 1860 y 1880. Incluimos un testimonio referente a esa época, el de Viejo Tanguero.
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Historia anecdótica
En esta historia humanizada del zorzal criollo, hemos optado por narrarla por medio de notas que aparentemente no tienen relación entre sí, al menos hasta recopilarlas. Las más de las anécdotas son poco conocidas pero le van estructurada una sola personalidad que excluye el mito.
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 El Zorzal Criollo
Más de cien han sido los poemas inspirados por Carlitos. En esta oportunidad hacemos una selección de los pertenecientes a reconocidos hombres de letras y poetas populares: Enrique Cadícamo, León Benarós, Alberto Girri, Humberto Constantini, Julian Centeya, Celedonio Esteban Flores, Hector Gagliardi, Juan Carlos Lamadrid y Mario Benedeti.
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Las PyME (pequeñas y medianas empresas)
El Ingeniero Manuel Mora, titular de M&M Mercadotecnia de Costa Rica nos ofrece dos artículos sobre temas que resultan polémicos para algunos: el Benchmarking y el Marketing de Uno por Uno de los cuales hace una clara exposición que hará pensar a los lectores.
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 Contando muertos
Rafa Soto nos trae un original tema: el de contar muertos. En la empresa lo hacen aquellos que no crean ni toman decisiones, sólo se limitan a contar los muertos sin participar de la batalla. El otro artículo describe con propiedad el: ¿Es posible la rentabilidad sin bienestar personal?
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 Química del amor
Editorial Norma nos autoriza a la publicación de este breve extracto del libro Expedición 8, Ciencias para Secundaria, Costa Rica, Grupo Editorial Norma 2007, del autor Álvaro Daniel Sarria López.
Se trata de Química del amor
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Humor
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 Cómo hacer un informe
Siempre nos preguntamos cómo elaborar un informe satisfactorio y de pronto es el Dr. Carlos A. Loprete, un hombre de letras quien en varias partes nos describe sus características, esquema, guía para un informe corto, etc. Les ofrecemos la primer parte.
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 El Viejo sigue enseñando
De un video de Bernardo Gozategui rescatamos una de sus clases magistrales, esta vez acerca de la Caracterología del cliente, con la sencillez, la claridad y la ironía que siempre puso en sus clases. El Vasco sigue estando presente.
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 Frases para los márgenes
Numerosas frases que atañen a la empresa o a la vida para utilizar diariamente. Las llamamos Marginales porque son para los márgenes de las páginas o bien para su encabezamiento.
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 Todas la obras de Borges
Todas las obras de Borges, en orden alfabético y también por temas: Poesía, Prosa, Ficción, Ensayo. En colaboración con Bioy Casares, José Edmundo Clemente, María Esther Vásquez y otros, también sobre Borges y Diálogos con él.
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 Seminario Internacional
Excelente oportunidad para compartir en Medellín en un seminario Universitario, la tribuna con brillantes colegas como Carlos Fernando Villa y Marco Poblete, además de la brillante conducción de Paola Andrea Mejía.
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 SU SALUD, agradecida
Hay que divertirse más, para combatir el estrés. Una buena oportunidad para el relax y el buen humor, cuidando el tono y los temas y modificándolos para que no se nos vayan de la mano o de la boca.
“Dos ancianos estaban en el asilo sentados bajo un árbol conversando. Uno se voltea y le dice al otro: - Jaime, tengo 83 años y estoy lleno de achaques y dolores. Yo sé que tú tienes más o menos mi edad, cómo te sientes? - Yo me siento como un recién nacido, responde. - ¿Como un bebé? - Así es, sin pelo, sin dientes y creo que acabo de hacerme la pila en los pantalones.
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Humor
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Visitas
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Con todo y honores Guillermo Baena la saca del estadio
Un profesional clave en el marketing internacional que ha seguido una meteórica carrera en la Costa Colombiana y en muy diversos países y ejerce la Codirección de los programas para Latinoamericanos (PROCAGE) en la Universidad de Pittsburgh, Pennsylvania,
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 Nunca pierda la venta por el precio
Myke Wynne nos sorprende con una publicación para sus clientes de los Estados Unidos.
Se trata de Never lose a sale on price, un excelente opúsculo que brindamos en dos partes, traducido para nuestros lectores.
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Otro modo de ver la vida
La columna de los sábados del periódico “La República” de Costa Rica desde hace 11 años . Entre sus notas de este número, se destacan –en divertidos enfoques- diversos temas.
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Una historia de la estrategia en ventas
En mayo se celebró en Barranquilla el 20º Congreso de la SLADE, Sociedad Latinoamericana de Estrategia. Entre las ponencias figuraba la de Leopoldo Barrionuevo que presenta un panorama acerca de la estrategia de ventas.
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 El Rubayiat de Omar Khayam
En mi juventud disfruté desde temprano estos bellos poemas del genial persa, matemático y astrónomo del siglo XI quien nos heredó su alabanza del brindis, del vino y de los placeres de la vida. Se incluyen las primeras estrofas del Rubayiat, que significa cuartetas (series de 4 versos) tal como están escritos sus poemas .
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El Ángel Gris
Alejandro Dolina es un loco genial del Barrio de Flores al que ha dedicado su encantador libro “ Crónicas del Ángel gris” que a diario amplía por radio a medianoche, en vivo y en directo desde un teatro, tanto es el público que presencia su espectáculo y formula preguntas. Aquí van sus pensamientos.
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Sueños perdidos
Enrique González Tuñón fue cuentista, periodista, anarquista, romántico y atorrante, capaz de dormir en hoteles de mala muerte o en bancos de la plaza.
Vivió poco, 42 años pero fue suficiente para que dejara obras perdurables, entre ellas Tangos y la excepcional “La calle de los sueños perdidos..
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Nos escriben viajeros de Costa Rica y Colombia que desean visitar alguna de las Tanguerías de Buenos Aires,  con show, comida y tango bailado. Los complacemos con una lista actual y breves comentarios.
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Robert Arlt
 Este novelista y periodista que escribía sobre bobinas de papel “por prepotencia de trabajo”, vivió también 24 años pero creando a un ritmo de locura. Su extensa obra fue increíble, aquí rescatamos “El jorobadito”.
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Abrir tiendas que venden
María Alejandra Barrionuevo, titular de la tienda Bairiki, ubicada en el Centro Comercial Los Laureles de Escazú, San José Costa Rica y egresada del post-grado de Pittsburgh nos cuenta su experiencia en abrir tiendas exitosas.
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 Management con perfume de mujer
(Griselda Lassaga)
Griselda Lassaga. Instructora asociada a Barrionuevo y Asociados de Costa Rica nos habla del inmenso crecimiento de mujeres empresarias en los Estados Unidos, un número que se acrecienta cada año. Hoy se calculan en más de diez millones.
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 70 balcones…
Poeta de Flores Sur, médico dedicado a la poesía, figura internacional, su más recordada producción es “Setenta balcones y ninguna flor”, el predilecto del Dr. Agüero, ¿será porque fue médico?
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 Tú me quieres blanca
Alfonsina, cantada permanentemente por Mercedes Sosa fue una poetisa suizo-argentina de notable trayectoria.
Líder feminista intelectual, asidua al Café Tortoni, nos dejó versos inolvidables entre los cuales sobresale “Tú me quieres blanca”.
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 Estar enamorado
Francisco Luis Bernárdez rindió culto a la metáfora novedosa, tan apreciada por el Grupo Ultraísta de Florida. Tomista, religioso, impecable, nos legó obras de excepcional lirismo como El buque y La ciudad sin Laura
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 Gracia plena
Pedroni, radicado en Esperanza, provincia de Santa Fe, se destacó por la sencillez y la profundidad de su canto. Amó la naturaleza y sus mejores páginas son las dedicadas al amor conyugal, alcanzando en “Maternidad” una conmovedora página para el hijo que va a llegar.
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 Recientes, de nuestro grupo
Iniciamos en Costa Rica la Asesoría de Mercadeo de Aqualux, empresa dedicada a comercializar todos los productos relacionados con piscinas y con Agrocosta, productos para el agro.
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Cómo se diferencian
De la primera obra de Barrionuevo, muestra una original diferenciación y a la vez un entronque entre las Relaciones Humanas y las Públicas, un tema que veces crea confusiones.
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CRISTÓBAL COLÓN, 
¿Navegante o vendedor?
Más que un tema de Historia, Leopoldo Barrionuevo nos cuenta algo de su propia historia: su primer artículo al que siguieron más de mil, además de 18 libros publicados. Con documentos en mano, el autor mantiene la tesis de que Colón, al naufragar en las costas portuguesas, lo hacía como vendedor viajero.
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Los chistes imprevisibles de la Web
Recibimos de todo, algunos malos, otros sin mayor gracia, pero aquí sólo les incluimos los rescatables.
“En la clase de primaria el maestro pregunta a los alumnos en qué trabaja su padre. Después de varias respuestas típicas (lechero, jardinero, contable), le toca a Luisito, que dice: "Mi papa trabaja en un club nocturno de hombres gay, baila y se quita la ropa delante de los otros. Cuando se queda con una tanga muy chiquitita, estos hombres le colocan billetes dentro de la parte delantera de la tanga. En el caso de que a alguno de los hombres le guste mucho, lo trae a casa y tiene sexo con él. Gana bastante dinero. El maestro no sabe donde meterse. Manda a los niños a jugar al patio y le pregunta: "¿es verdad lo que has dicho, Luisito?" "No, en realidad trabaja en el Congreso, pero me da vergüenza decirlo delante de mis compañeros".
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Consultas
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Esta es la página del lector
a cargo de Ana Rodríguez.
Ana facilitará el camino de las preguntas, los diseños y las aclaraciones y críticas y todas las dudas que puedan presentarse al lector.
Y desde ya la correspondencia que se genere , no importa lo que usted piense: será respetado en su libertad de expresión.
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