Solo con vendedores MOTIVADOS.
 
Difícil?    Nosotros le damos la receta.

GERENTE  DE VENTAS en 20 tips
 “20 Consejos concretos para el Gerente de Ventas en época de crisis”.

 

Dirigido a:
Directores comerciales, Gerentes, Jefes y Coordinadores de equipos de ventas.

Objetivos:
Cubrir los temas en los cuales hay divergencias, menor conocimiento y omisión en los estudios formales. Los mismos serán ofrecidos en forma pragmática y adecuada a cada tipo de venta para lograr los resultados cada vez más difíciles.     

                     CONTENIDO  TEMATICO

   A. SU TAREA ES GERENCIAL: NO LA REHÚYA
1. Si es gerente piense como gerente y asuma la responsabilidad.
2. Analice el liderazgo personal y decida qué hacer y cómo hacerlo.
3. Cómo caer bien al equipo de ventas
4. Cómo lograr el trabajo en equipo
5. ¿Puede definir la Gerencia? TALLER

.   B. SIN  PLANEAMIENTO E INFORMES NO HAY RESULTADOS
6. Qué es y cómo se hace un informe breve y efectivo.
7. La utilización del informe electrónico con acceso.
8. ¿Por qué le desagra al vendedor elaborar informes? 
9. Falsedad de algunos informes, cómo se detecta.
10. Cómo organizar el  trabajo personal y su tiempo

    C. LAS POLÍTICAS  DETERMINAN  SU  ACCIÓN
11. La estructura organizacional
12. Cómo funciona el departamento de ventas
13. Definición de políticas: Servicio al cliente y relaciones
14. Pasos del proceso de ventas en cada tipo de ventas
15. Cross selling: políticas  de  venta  cruzada

     D. VENDEDORES QUE VENDEN: QUÉ HACER CON LOS QUE NO!
16. Cómo reclutar, ¿dónde  están? Claves para redactar anuncios.
17. Lectura de currículos. Entrevista de selección. Guía de preguntas
18. Cómo evaluar al  candidato. La oferta de trabajo. Condiciones.
19. Rasgos de vendedores  efectivos. Verificar las recomendaciones.
20. Inducción, Instrucción,  Entrenamiento,  Capacitación,  Formación

Lugar: Hotel Corobicí.
Fecha: 21 y 22 de agosto 2008.
Horas: 5:30 pm. a 9:00 pm.
Inversión: $ 150 por asistente
                    3 asistentes $400

INFORMACIÓN  E  INSCRIPCIONES:
Teléfonos: 2296-8448, 2296-8447,2296-8446
Fax: 2290-4104
Email:  servicios@mymmercadotecnia.com

LEOPOLDO  BARRIONUEVO

Profesor en Letras graduado en Buenos Aires.  Actual profesor invitado de Marketing Estratégico en la Universidad de Pittsburgh, Pennsylvania.
 
 Dedicó 40 años a las asesorías de Marketing y Ventas que desempeñó en 18 países.
 
Obtuvo dos premios mundiales otorgados por la Sales & Marketing Executives de New York en México (1968) y Cleveland (1969) y es autor de 15 libros sobre su especialidad, el último de los cuales “Motivación para vender”
 
Nació en Buenos Aires donde dirigió a los 24 años  la primera escuela de ventas y mercadeo de Latinoamérica y cinco años después se desempeñó como Director de Estudios de la Universidad de Altos Estudios en Ciencias Comerciales.

Desde hace 12 años fue designado en "La República", donde tiene a su cargo  la columna Elogios. En la Web se puede encontrar su sitio de Marketing y Ventas en  www.leopoldobarrionuevo.com

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