Sueños de Ventas
Historia de grandes Vendedores
Un joven soñador de nombre Ron Rice, se matriculo en la la Universidad de Tennessee para dar inicio a su sana ambición académica y empresarial, pero como el dinero escaseaba en sus bolsillos, decidió trabajar en sus vacaciones, como socorrista en las playas de la Florida para ayudar a pagar su matrícula universitaria.
Rice amaba el clima cálido y las playas, y con un Bachelor of Science Degree bajo el brazo, aterrizó en un trabajo como profesor de química y entrenador de fútbol en una escuela secundaria de Florida ganando menos de $ 5000 al año.
Durante unas vacaciones en Hawai, Rice notó que muchas mujeres utilizaban los aceites naturales para proteger su piel del sol y después de haber buscado en vano un producto para proteger su propia piel blanca, Rice decidió crear un producto que permita a él ya otros lograr un bronceado dorado al igual que los hawaianos nativos.
Rice relata desde sus oficinas principales de Daytona Beach, que un día mezcló con sus propias manos su primer lote de loción bronceadora Hawaiian Tropic en un balde en el garaje de su casa en el año 1967. Luego de los primeros ensayos, contrató a unos muchachos para embotellar la loción y luego se las llevó a los salvavidas de la playa para que la utilizaran. Rice tenía un viejo Ford Mustang convertible, parcialmente carcomido por la sal marina, pero él visitaba personalmente a los salvavidas de las playas y piscinas, igualmente a las pequeñas tiendas de la marina y les vendía su producto. Piensa que haber creado la demanda en la costa fue una decisión acertada. Después de un tiempo pasó a los grandes puntos de ventas y almacenes exclusivos de New York y luego a las cadenas de almacenes por todo el país.
Su compañía alcanzó en el año 1984, el segundo lugar a nivel mundial en crecimiento en ventas. Ron Rice, en una entrevista para la exclusiva revista Personal Selling Power, atribuía su éxito a estas cinco cualidades:
• Saber vender
• Buen humor
• Sencillez
• Disciplina
• Perseverancia
El señor Ron Rice dice que hay que aferrarse a la honestidad, el juego limpio, la dura competencia y el mucho trabajo para obtener el éxito.
También recuerda que le debe su éxito al amor que siempre ha tenido por las ventas. Comentaba que él había crecido en lo alto de una montaña en Carolina del Norte y que de niño se embarcaba en muchas aventuras mercantiles. Criaba y vendía perros; sembró un viñedo y vendía uvas; tenía una colmena y vendía miel, incluso hacía coronas navideñas. La historia de Rice es un sueño de ventas hecho realidad.
MBA Guillermo A Baena López
Exclusivo para Marketing Interamericano
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